3行でわかる口子窖の迷走っぷり
- 中国の白酒メーカー「口子窖（コウシコウ）」が、あの蜜雪冰城（ミーシュエビンチェン）みたいなノリノリソングで若者を取り込もうと必死らしいで
- でも、曲はバズっても商品が売れてないし、1億円以上もコンサルに払ったのに売上はガタ落ち。百億円目標とか夢のまた夢やん…
- 結局、昔ながらの「大商制（デカい代理店に丸投げするやり方）」が足を引っ張ってて、身動き取れへん状態っちゅう話や
「麻雀でも二両飲める」？そのノリ、蜜雪冰城のパクリやないかい！
今回は中国のビジネスメディア「钛媒体（タイメディア）」が報じた、白酒メーカー「口子窖」の迷走っぷりについてや。ワイは下世話な企業のゴシップ大好きやから、こういうの見るとワクワクしてまうわ。
ことの発端は、口子窖が作った「麻雀也能喝二两（スズメでも二両飲める）」っていうプロモーションソングや。地元の言い伝えを元にした曲で、「残業帰りの地下鉄はガラガラ～」みたいなサラリーマンの悲哀を歌ってて、これがネットでちょっとバズったらしい。
で、このノリ、どこかで見たことあると思ったら…そう、「你爱我我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜」でおなじみ、中国の激安ドリンク店「蜜雪冰城」の戦略そのまんまやないかい！ 耳に残るメロディーでバズらせて、ついでに同名の小瓶のお酒「小麻雀（130ml、33度）」と「大麻雀（180ml、36度）」まで売り出したんやて。
狙いは「若者の日常的な晩酌」や。これまでガチガチの接待用やった白酒を、コンビニで買えるカジュアルなもんにしたいっちゅうことらしいわ。
1億円払ってコンサルに頼った結果が「売上ガタ落ち」で草
でもな、この口子窖、実はめっちゃ焦ってるんよ。2022年に「百億口子（売上100億元＝約2000億円）を目指す！」ってデカい目標を掲げて、世界的なコンサル会社「マッキンゼー」に泣きついたんや。そのコンサル料、2022年からの4年間で累計1億元（約20億円）以上やで。正気か！？
ところがどっこい、現実は無情や。売上は2022年の51.35億元（約1027億円）から、2025年には39.91億元（約798億円）にまで落ち込んどる。目標の半分以下やないかい！ おまけに、同じ安徽省のライバル「迎駕貢酒（ゲイガゴンシュ）」にもボロ負けで、業界内のランキングもズルズル後退中や。
広告費だけはムダに使うとるで。2025年の広告宣伝費は、売上が1.5倍の迎駕貢酒の8.5倍以上も使うとるらしい。つまり、金だけドブに捨てて、全然売れてへんっちゅう地獄絵図や。
「デカい代理店に丸投げ」がアダになった？身動き取れへん老舗の悲劇
なんでこんなことになったかっちゅうと、原因は「大商制（だいしょうせい）」や。これは、特定の地域の販売を全部デカい代理店に任せきりにする古いやり方で、昔はこれでガンガン儲かってたんや。せやけど今は、代理店が「売りやすい昔の商品」ばっかり推すから、新商品が全然売れへん。市場のトレンドも把握できへんし、他の地域に進出しようにも、その土地の代理店網がないから無理や。
さすがにマズいと思ったんか、2023年から「1+N」っちゅう改革を始めて、小さい代理店も増やし始めたんやけど…これがまた中途半端やねん。結局デカい代理店を切る勇気はなくて、生ぬるい改良でお茶を濁しとる感じや。経営陣も20年以上同じメンツで、平均年齢55歳超えやから、守りの姿勢が抜けへんのやろな。
ネット通販（EC）の売上は前年比47%増と伸びとるけど、それでも全体の売上はたったの2.59億元（約52億円）で、焼け石に水や。TikTok（中国版：抖音）で広告も打ちまくっとるけど、再生数は伸びても実際の購入にはあんまり繋がってへんみたいや。
【ワイの感想】古い体質の会社がノリだけ真似してもアカンっちゅう見本やな
今回の口子窖の件、要するに「バズれば何とかなる」と思った老舗企業が、若者のフリして大コケした典型例やろな。蜜雪冰城の真似して耳に残る曲を作ったところで、肝心の商品を置く場所も、売る仕組みも、若者が求める味やデザインも伴ってへんかったら、そら誰も買わへんわ。
1億円以上もコンサルに払う前に、まずは「デカい代理店に頭を下げずに、自前でモノを売る力」をつけるのが先やろ。ワイは白酒なんて高くて飲まれへんけど、コンビニで100円くらいで買えるオシャレな小瓶があったら、試しに買うてまうかもしれんな。ま、口子窖にそんなセンスがあるとは思えへんけど…。せやから、このニュースは「老舗あるある」の笑い話として楽しませてもらうわ。
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🗓配信日時:2026/06/28 01:30
